【要約】ブルー・オーシャン戦略｜未知の市場を切り開く方法

本
2025.01.20

「競争を避ける」ことが成功の鍵。 『ブルー・オーシャン戦略』は、競争の激しい既存市場（レッド・オーシャン）ではなく、競争のない未知の市場（ブルー・オーシャン）を切り開く戦略を提唱した画期的な一冊です。

過去120年間の30以上の業界の成功事例をもとに、新しい価値を生み出し、差別化と低コストを同時に実現する方法を具体的に解説しています。今でも色あせないその内容は、ビジネスに新たな視点を与えるものです。

本の概要

  • 書籍名: ブルー・オーシャン戦略
  • 著者: W. チャン・キム / レネ・モボルニュ
  • テーマ: 競争を避け、全く新しい市場を創造する方法

本書は、従来の競争戦略とは異なり、既存の競争相手と戦うのではなく、新しい市場を創造することを目指します。未知の市場を開拓する「ブルー・オーシャン」をどのように見つけ出し、戦略を立てるのかを実践的に学べます。

重要なポイント

4つのアクション

ブルー・オーシャン戦略の基盤となる「4つのアクション」は以下の通りです。

  • 取り除く: 業界で当然とされているが不要な要素を削減する。
  • 減らす: 業界標準よりも重視しない要素を削減する。
  • 増やす: 業界標準以上に注力する要素を強化する。
  • 付け加える: 業界でこれまで提供されていなかった新たな要素を追加する。

→ 取り除く・付け加えるを同時に行うことで、競争要因を刷新し、ユニークな価値曲線を描き出します。

成功する価値曲線の3要素

成功する事例の価値曲線には次の特徴があります。

  • メリハリ: 注力する要素が明確で、無駄がない。
  • 高い独自性: 業界に新しい価値を提供している。
  • 訴求力のあるキャッチコピー: 消費者に一目で価値が伝わる表現がある。

→ 価値曲線を変える際、キャッチコピーの重要性が増します。新しいコンセプト自体がキャッチコピーに反映されるため、計画段階から訴求力を意識することが重要です。

4原則

ブルー・オーシャン戦略を実践するための4原則が示されています。

  1. 市場の境界を引き直す: 購買者、利用者、影響者の視点を整理する。
  2. 森を見る: 大局的な視点で全体像を捉える。
  3. 新たな需要を掘り起こす: 未開拓の顧客層を見つける。
  4. 正しい順序で戦略を考える: 実行性を重視した計画を立てる。

→ 例えばランドセル市場では、購買者（親）、利用者（子ども）、影響者（祖父母）を区別して考えることで新しい需要を見出すことができます。

レッド・オーシャンとブルー・オーシャンの違い

レッド・オーシャン（既存市場）では競争が激化し、利益率が低下します。一方、ブルー・オーシャン（未知市場）は競争相手がいないため、高い収益性が期待できます。

→ ブルー・オーシャン戦略の核心は、「未知の市場」を発見し、価値を最大化することにあります。

実生活での活用方法

ブルー・オーシャン戦略を活用するためには、次の方法を意識しましょう。

  • 業界の常識を疑う: 既存市場の要因をスコア化し、取り除くべき要素を見極める。
  • 新たな価値を追加する: 消費者がこれまで求めていなかったが喜ばれる要素を考える。
  • 価値曲線を描く: 現在の業界の価値曲線と自社の価値曲線を比較し、差別化を図る。

これらを実行することで、競争から解放され、新たな収益機会を得ることができます。

読者の疑問に答えるQAセクション

Q: ブルー・オーシャン戦略の最大のメリットは何ですか？

A: 最大のメリットは、競争が激しい既存市場から脱却し、競争相手がいない市場を切り開けることです。これにより、利益率が向上し、持続可能な成長が可能になります。

Q: ブルー・オーシャンを見つけるにはどうすればよいですか？

A: 市場の境界を引き直し、業界の常識に縛られない視点を持つことが重要です。購買者、利用者、影響者を分析し、新しい価値を提供できる要素を特定しましょう。

Q: レッド・オーシャンからブルー・オーシャンへの移行は可能ですか？

A: 可能です。既存市場の要因を分析し、「取り除く」「付け加える」戦略を実施することで、ブルー・オーシャンへの転換が実現します。

まとめ

『ブルー・オーシャン戦略』は、競争に頼らずに新しい市場を切り開くための具体的な手法を提供しています。価値曲線の変化や新たな需要の掘り起こしを通じて、差別化とコスト削減を同時に実現することが可能です。

競争に疲れた企業やマーケターにとって、必読の一冊です。

こんな人におすすめ

  • 競争の激しい市場で成果を上げたい人
  • 新しい市場機会を発見したいマーケター
  • 戦略構築の方法を学びたいビジネスパーソン

個人メモ

11年前の本でありながら、現在も色あせない普遍的な内容。 時代を超えて適用可能な戦略理論として再評価する価値があります。

コメント

タイトルとURLをコピーしました